LED渠道竞争或将血雨腥风
怕做“炮灰”不敢建渠道 目前，LED照明市场较为混乱，照明行业绝大多数企业都染指LED，产业下游的进入门槛低，很多LED厂家都是组装销售，凭着低价格冲击市场，把正规的企业搅得比较难做。LED照明产品鱼龙混杂，消费者往往无法识别产品优劣。这使得很多中小型企业不敢做“渠道”。 第八届广州(国际)LED展上，中山市平天下光电科技有限公司朱先生认为，不是中小型LED照明企业不愿意做渠道，谁都知道稳固的渠道是企业做大做强的法宝，但目前LED照明企业建设渠道有难度。就他们公司来看，一是资金、人力不足;二是担心经销商“反水”，“出师未捷身先死”，城池未攻下来却已成为“炮灰”。 一些业内人士认为，中小企业不敢建渠道是有其心理原因的： 一是自身品牌知名度不够大，且产品质量和大品牌相比存在差距; 二是大企业或大品牌的渠道优势更明显，这些传统照明大企业可以借助原来的渠道去铺设自己的LED产品，这叫“借势”; 第三，如果中小企业建好了渠道，产品质量却跟不上，且价格高和研发大，就难以支撑。其辛辛苦苦建立的渠道或将为大品牌“做嫁衣”。 我们看看经销商是怎么想的。近日，与海南TCL某工程商谈及此问题，他表示，现在多数LED照明产品没什么名气，作为代理商来说，如果是大品牌如欧普、飞利浦、雷士等开发出的LED照明产品，且性价比高，他们当然就更愿意代理。这些大品牌产品的技术和服务都比杂牌产品要好很多，这也是业界公认的。 LED企业与传统照明渠道联手双赢 2012年1月13日，中国照明行业龙头企业——雷士照明与中国领先的LED封装企业——瑞丰光电在广东惠州隆重举行LED合资项目签约启动仪式暨发布会”。根据1月11日双方签署的合作框架性协议书显示，雷士照明与瑞丰光电将共同出资投建LED项目。 有媒体曾问雷士照明董事长吴长江，雷士照明一直专注于节能灯等传统照明研发生产。在其上市时，数据公布LED产品还只占不到2%的比例，现在为何突然发布了一大批有技术优势的LED新品?